【2024年最新】Webマーケティングを勉強するのに最適なおすすめ本｜5選

 

 

Webマーケターを目指しているあなた、確実に成長できるWebマーケ本について知りたくないですか？

 

 

 

この記事を読めば、あなたもWebマーケティングの基礎が網羅的にわかりマーケ脳を鍛える事ができますよ。

 

本記事の執筆者

優介（@yuusuke11127t）

 

Webマーケティングの入門書｜5選

 

Webマーケティングと全く関係ない仕事をしているあなたが始めに学ぶ本は5冊。

 

 

紹介する5冊の本は、マーケティングという大きな枠からWebマーケティングまで網羅的に学べます。『早く紹介してくれ』こんな声も聞こえてくるので、早速5冊紹介していきますね。

 

①沈黙のWebマーケティング【改訂版】

 

 

 

沈黙のWebマーケティングは、Webライダー代表の松尾茂起さんが出版されている名著。松尾さんは、SEO、コンテンツマーケに関するスペシャリストです。

 

そんな、松尾さんが執筆されている、沈黙のWebマーケティング。分厚い本になりますが、漫画形式になっておりとても読みやすい1冊になっています。

内容としては、主にWebサイト運営を中心にSNS運用、コンテンツSEOまで幅広く解説。『Webマーケティングって何？なんだか怪しい。』と全然わからないあなたには、最適の一冊ではないでしょうか？

 

こんな方におすすめ

 

②ドリルを売るなら穴を売れ

 

 

 

どうやって集客して商品を売ったら良いのか？そんな悩みを解決してくれるのが『ドリルを売るなら穴を売れ』です。

 

 

商品を買う理由が理解できてくると、自然にWebマーケ脳が身に付きます。Webマーケ思考を掛け合わせると、営業をしなくても集客からセールスまでのフローが可能。

あなたなら、どのような商品を販売するとき何を重視しますか？おそらく、商品の機能性を売ろうとしている方が多いはずです。

しかし、商品・サービスを買っている人は、機能性では無く、その機能で得れる未来の価値を買っています。人は自ら必要でないものは、買いませんからね。大事なことなのでもう一度。

『顧客は、機能性では無く、その機能で得れる未来の価値を買っています。』そう、これこそ商品販売で最重要になってくる『ベネフィット』になります。

機能性を未来の価値（ベネフィット）に変えた場合の例をみてみますね。

 

ドリルを売る場合

服を売る場合

 

『ドリルを売るなら穴を売れ』では、危機的なレストランの復活劇を例に、ストーリー仕立てで、マーケティング全体の流れについてとてもわかりやすく語られています。

 

 

マーケティングの基礎フレームワークを使いながら、説明解説もあるので入門者にもオススメです。

 

こんな方におすすめ

 

③ファンベース

 

 

ファンベースでは、『既存顧客の信頼を得てリピートが1番安定した売上に繋がるファン化』について詳しく書かれています。

 

 

しかし、商品やサービスは良いけど、会社に悪評や人物に不信感を抱いたら再度リピートはしてもらえませんよね？『ファンベース』では、一人一人の顧客と向き合って、リピート顧客の大切さを説明しています。

 

リピートが上手くいかない時の例

 

『美容室の場合』

 

マーケティングにおいて、べネフィットも大切ですが、売り手側への信頼がないと再度リピートはされないでしょう。要するに、顧客に対しての信頼貯金を構築することが最大の売上UPも出来るということですね。

ファンベースは、ファン化とリピートの重要性について学べる一冊になっています。

 

こんな方におすすめ

 

④ハイパワーマーケティング

 

 

ハイパワーマーケティングは、全米でも有名なトップマーケタージェイエイ・ブラハムさんが執筆した名著。ハイパワーマーケティングでは、卓越論（Be preeminent）について体系的に学べるようになっています。

卓越論とは、要するにビジネスにおいて抜きにでた存在になるということ。

 

 

ハイパワーマーケティングは、Webマーケティングだけでは無く、ビジネス全体に役に立つ内容なので、ビジネスマンなら絶対読んで欲しい一冊です。卓越論の中にあるビジネスを大きくさせる要因は3つ。

 

 

 

卓越論の中で、ビジネスを大きくするための全体の流れは、3つのフェーズをたどります。簡単に解説しますね。

 

【第1フェーズ】

 

【第2フェーズ】

 

【第3フェーズ】

 

 

このように、ハイパワーマーケティングは、ビジネスの根幹がすごく詳しく書かれています。

 

 

こんな方におすすめ

 

⑤影響力の武器

 

 

影響力の武器では、『人がどのような事に反応してしまうか？』人の本質について詳しく書かれています。

人間もホモサピエンスから始まったなので、自然に心理効果が働いて反応してしまうことですね。

 

 

このように、自然に反応してしまう人間の行動を解説しているのが、影響力の武器です。簡単にまとめていきますね。

 

 

人は、6つの影響が強く作用すると影響力の武器には書かれています。1つずつみていきますね。

 

①返報性の原理

返報性の原理とは、『相手から貰ったら返さなくてはならないと思う心理効果』です。

 

 

 

返報性の原理は、案外身近にありますよね。返報性の原理が働くと、初めに奢った友人より後から奢ったあなたの方が、高いご飯を奢る可能性もあります。

ビジネスに応用していくと友人に動く額は、予想以上に大きくなるかもしれないですね。

 

②コミットメントと一貫性

コミットメントと一貫性とは、『一度宣言した内容を変更しにくくなる心理効果』です。

 

 

コミットメントと一貫性は、商品販売するときに強い効果が現れるのは間違いなしです。

 

③社会的証明

 

社会的証明とは、『多くの人が取り組んでいることは正しい』と認識させることです。例を何点か出してみますね。

 

 

上記のような事例も、一般的には、正しいとされている社会的証明になりますよね。多くの人は、このように社会的証明により動かされているのではないでしょうか？

社会的証明に動かされるのは、人間には群れにいたら安心する本能があるから。社会的証明を駆使しているWebマーケティング施策もたくさんあるので、ぜひ、探してみてください。

 

④権威

権威とは、『自分よりも優れていると認識して従う心理効果』です。

 

 

おそらくこのように、思うはず。そうこの、現象こそが権威性の強さになります。

 

 

⑤好意

 

好意とは、『自分が信頼している相手からの意見だと信じやすい』という心理効果です。少し例を出してみましょう。

 

 

自然な流れで、お母さんは、パン屋さんに行くかと思います。要するに、好意を上手く使用すると、口コミマーケティングに繋がるということですね。

 

⑥希少性

最後の6つ目は、希少性になります。希少性とは、『手に入りにくいものに対して貴重なものであると認識する心理効果』です。

よく、スーパーやWebサイトの広告で、『限定100個』『期間限定割引キャンペーン』みたいな広告をよくみないですか？限定性を持たせたチャッチコピーは、希少性を利用した、マーケティング施策の一つになります。

希少性の効果は、Webマーケティングを行う場面でももの凄く活躍することなので、覚えておいてくださいね。

 

【まとめ】Webマーケター目指すなら必ず読むべき5冊

 

いかがだったでしょうか？なぜ？あなたが始めに、紹介したWebマーケ本5冊を読まないといけない理由がわかったはずです。

Webマーケティングは、実際にSEOブログを運営したり、広告運用、SNS運用の実践をしないと鍛えれません。

実践するにも、知識がないと何もできないので、知識をつけるという意味でもWebマーケ本の知識は、必須ということですね。

知識をつけたあとは、実践あるのみです。『まだ何から始めていいかわからない人』は、SEOブログから挑戦してみてはいかがでしょうか？

副業ブログの開設方法についても詳しく説明しているので、参考にしてみてください。

 

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ブログ運営をすることで、大きく稼げる可能性や稼げないとしても大きなスキルが手に入り、他の分野で稼げる可能性も出てきます。

 

紹介したWebマーケ本

 

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